Στην MELON Power Solutions, ειδικευόμαστε σε ολοκληρωμένες στρατηγικές απαλλαγής από το αποτύπωμα του άνθρακα και υποστηρίζουμε πελάτες σε διάφορους τομείς, παρέχοντας καινοτόμες και ολοκληρωμένες/υβριδικές λύσεις που εξισορροπούν τους στόχους βιωσιμότητας με την επιχειρηματική απόδοση.
Ως Μηχανικός Πωλήσεων, θα προωθείτε αυτές τις ολοκληρωμένες λύσεις ισχύος σε πελάτες σε κέντρα δεδομένων (data centers), ξενοδοχεία, εμπορικούς και βιομηχανικούς χώρους, εγκαταστάσεις υγειονομικής περίθαλψης και κυβερνητικές εγκαταστάσεις. Θα αξιολογείτε τις ενεργειακές ανάγκες των πελατών, θα προετοιμάζετε και θα παρουσιάζετε τεχνικές προτάσεις (επισημαίνοντας οφέλη όπως εξοικονόμηση κόστους, αξιοπιστία και μείωση εκπομπών ρύπων) και θα συνεργάζεστε με συνεργάτες και ομάδες μηχανικών για να προσαρμόζετε λύσεις που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών. Θα διαχειρίζεστε τον κύκλο πωλήσεων από τη δημιουργία υποψήφιων πελατών έως τη σύναψη συμβάσεων και θα παρέχετε συνεχή τεχνική υποστήριξη κατά την υλοποίηση του συστήματος.
Βασικές Ευθύνες:
- Εντοπισμός και εμπλοκή πιθανών πελατών (π.χ. εμπορικά κτίρια, ξενοδοχεία, νοσοκομεία, βιομηχανικές εγκαταστάσεις, τηλεπικοινωνιακές υποδομές) για την κατανόηση των αναγκών τους σε ενέργεια και εφεδρικά συστήματα. Αξιολόγηση της κατανάλωσης ενέργειας και πρόταση βέλτιστων υβριδικών λύσεων που συνδυάζουν ηλεκτροπαραγωγά ζεύγη (γεννήτριες), φωτοβολταϊκά και συστήματα αποθήκευσης ενέργειας (μπαταρίες).
- Ανάπτυξη και παράδοση τεχνικών παρουσιάσεων και προτάσεων πωλήσεων, μεταφράζοντας σύνθετα τεχνικά χαρακτηριστικά σε παραμέτρους που προσδίδουν σαφή αξία για τον πελάτη (π.χ. επίδειξη του τρόπου με τον οποίο η ηλιακή ενέργεια και η αποθήκευση μειώνουν το κόστος και τις εκπομπές ρύπων).
- Απάντηση σε RFP/RFQs και στενή συνεργασία με τις ομάδες μηχανικών/ενσωμάτωσης για την προσαρμογή των συστημάτων σύμφωνα με τις απαιτήσεις του πελάτη.
- Διατήρηση ισχυρών σχέσεων με τους πελάτες: αντιμετώπιση τεχνικών ερωτημάτων, οργάνωση επιτόπιων επισκέψεων και διασφάλιση της ικανοποίησης των πελατών καθ’ όλη τη διάρκεια της παράδοσης του έργου.
Βασικά προσόντα:
- Πτυχίο ηλεκτρολόγου/μηχανολόγου μηχανικού ή σε σχετικό πεδίο. 3–5 έτη εμπειρίας στις πωλήσεις B2B ή σε τεχνικές πωλήσεις (ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, παραγωγή ενέργειας ή βιομηχανικός εξοπλισμός).
- Τεχνική γνώση τεχνολογιών ανανεώσιμων πηγών ενέργειας (φωτοβολταϊκά συστήματα, αποθήκευση ενέργειας, γεννήτριες) και ικανότητα επικοινωνίας αυτών των εννοιών σε μη τεχνικά ενδιαφερόμενα μέρη.
- Άριστες επικοινωνιακές ικανότητες και ικανότητα σε παρουσιάσεις, με πελατο-κεντρική προσέγγιση. Άριστη γνώση Αγγλικών και Ελληνικών· δυνατότητα ταξιδιών στο εσωτερικό, ανάλογα με τις ανάγκες.
Επίπεδο Εμπειρίας: Μεσαίο επίπεδο (περίπου 3–5 έτη)
Τοποθεσία: Αθήνα, Ελλάδα
Απασχόληση: Πλήρης απασχόληση, μόνιμη